Как продавать больше?

0
279

Здравствуйте дорогие читатели блога о самых простых идеях мира для своего бизнеса. сегодня у многих бизнесменов возникает один и тот же вопрос: как научить своих менеджеров по продажам именно продавать. Ведь, далеко не все могут начав работу с клиентами завершить ее логически верно и главное — результативно. Мало кому удается  отработать все возражения верно, разделив их на несколько типов и выработав схемы  верного приведения сделки к оплате. К примеру,для того,чтобы продать пластиковые окна менеджер должен обладать всей информацией и доступно объяснять клиенту преимущества его товара. Конкуренция огромная и нет никаких индивидуальных технологий. Те же двух или трехкамерные стеклопакеты — это уже не новинка, а скидками особо не приманишь.поверьте, все возможно. Только от пассивного причитания и надежд стоит переходить к активной отработке потенциальной базы клиентов.

В любом случае, чтобы  за товары и услуги вы не продавали, следует:

  • четко сформулировать списки клиентов, который есть возможность взять в оборот
  • отдельно выделить перспективные направления в плане бизнеса и постепенно их осваивать
  • организовать массовую рассылку предложений для тех, кому могут пригодиться ваши товары или услуги
  •  интересоваться жизнью клиентов, их финансовой ситуацией, платежеспособностью, реально закладываемыми цифрами в бюджет
  • заводить новые и прочные знакомства на предприятиях для того, чтоб иметь своих доверенных и обязательно материально заинтересованных людей
  • искать активных приверженцев вашего товара и продвигать через них в массы
  • изменять маркетинговые мероприятия по мере их проведения
  •  провести тренинги с сотрудниками, объясняя ключевые позиции компании работы на результат
  • ввести рейтинговые системы поощрения сотрудников

Это далеко не все, но ключевые условия для того, чтоб лед тронулся и началась белая полоса.