Елена Торчина. AIDA Универсальная формула. Маркетинг.

0
343

AIDA – это универсальная «формула» для структурирования всех видов рекламы и установления личных контактов при продажах. Впервые данную модель обращения предложил американец Э.Левис в 1896 году.

AIDA – это аббревиатура, которая расшифровывается следующим образом:

  • Attention – внимание
  • Interest – интерес
  • Desire – желание
  • Action – действие

Рассмотрим более подробно каждый из шагов.

ВНИМАНИЕ. Внимание человека привлечь не просто, но еще сложнее его удержать. Красочная вывеска, яркое начало рекламы, звуковое сопровождение, популярный актер и многое другое смогут привлечь внимание потребителя. Например, используя в своей рекламе смешной слоган – «Чихать на насморк», торговая марка Пиносол за счет эмоционального восприятия потребителя тут же увеличила свой доход.

ИНТЕРЕС. При создании любого продукта в первую очередь определяется целевая аудитория, так как у всех нас интересы разные. Например, для детей это могут быть сказочные герои, для любителей кинематографа – любимые мировые звезды. То есть, для создания успешной рекламы важно знать свою целевую аудиторию и понимать их интересы.

ЖЕЛАНИЕ. Если у потребителя возникла какая-либо проблема, только в том случае у него возникает желание решить ее с помощью рекламируемого вами продукта. А что же делать, если проблемы нет?)) Нужно подробно объяснить потребителю, что она у него все-таки есть, просто он не обращал на нее никакого внимания! Средства для мытья посуды с кремом для рук, решающие проблему старения кожи, завтраки быстрого приготовления, полуфабрикаты – решают проблему времени. И таких примеров тысячи.

ДЕЙСТВИЕ. Это самое сложное в данной модели. Само по себе действие потребителя определяется его психо-эмоциональным состоянием души, специальным настроением.

Именно все предыдущие шаги должны выводить в это самое определенное состояние, в котором приобретение рекламируемого товара всего лишь дело времени.

Исходя из вышесказанного, модель AIDA может использоваться во время полного цикла жизни товара: от момента вывода товара на рынок до момента полного спада и вывода с рынка, но, по мнению большинства современных маркетологов, эта модель недостаточно учитывает сложность процесса принятия решения о покупке современным потребителем. Хотя в настоящее время формулы модели AIDA имеют ограниченное применение на практике, в то же время эти формулы знаменуют целую эпоху в развитии теории и практики рекламы. Что тоже достаточно интересно))

Елена Торчина,

Business Communication Group — комплексное сопровождение бренда