Здравствуйте, дорогие читатели блога о самых простых идеях мира для своего бизнеса. Сегодня мы с вами будем говорить о продажах. Идея купить телевизор Philips приходит в голову не каждому рядовому покупателю. Девяти из десяти важно доказать качество техники, рассказать об особенностях и помочь сделать верный выбор. А как это сделать — это уже сугубо личная стратегия.
Самый простой метод работы с потенциальными клиентами — телемаркетинг. Обзвон клиентских баз и постоянное их пополнение для роста продаж — идея не новая. Но, тут нужно соблюдать несколько ключевых правил и стараться работать на результат. прямое общение с возможным покупателем должно быть в первой половине беседы односторонним. А проще говоря, сначала клиент должен рассказать о своей проблеме, недостатках имеющегося телевизора, к примеру, уточнить пожелания. Вторая половина беседы теперь может строиться на реальных аргументах, которых будет предостаточно. Все минусы имеющейся у клиента бытовой техники — это плюсы продаваемого вами товара. просто перечисляете их в удачном ракурсе с рекомендациями, тем самым указывая на решение проблемы с покупкой вашего товара. В 90% продажа таки состоится
Можно выбрать немного другую тактику. Вы решили продать телевизор Филлипс и готовы к долгосрочной, зреющей пару дней сделке. Тогда, важно при звонке не стараться таки реализовать товар, а просто договориться о встрече. При личном контакте легче найти общие точки соприкосновения, узнать о имеющихся пожеланиях и таки завершить сделку.
Кроме телемаркетинга, можно рассмотреть варианты рассылки писем, об этом мы поговорим в следующей статье.
