Прямые продажи

0
124

Здравствуйте, дорогие читатели блога о самых простых идеях мира для своего бизнеса. Сегодня мы с вами будем говорить о продажах. Идея купить телевизор Philips приходит в голову не каждому рядовому покупателю. Девяти из десяти важно доказать  качество техники, рассказать об особенностях и помочь сделать верный выбор.  А как это сделать — это уже сугубо личная стратегия.

Самый простой метод работы с потенциальными клиентами — телемаркетинг. Обзвон клиентских баз и постоянное их пополнение для  роста продаж — идея не новая. Но, тут нужно соблюдать несколько ключевых правил и стараться работать на результат. прямое общение с возможным покупателем должно быть  в первой половине беседы односторонним. А проще говоря, сначала клиент должен рассказать о своей проблеме, недостатках имеющегося телевизора, к примеру, уточнить пожелания. Вторая половина беседы теперь может строиться на реальных аргументах, которых будет предостаточно. Все минусы имеющейся у клиента бытовой техники — это плюсы продаваемого вами товара. просто перечисляете их в удачном ракурсе с рекомендациями, тем самым указывая на  решение проблемы с покупкой вашего товара.  В 90% продажа таки состоится

Можно выбрать немного другую тактику. Вы решили продать телевизор Филлипс и готовы к долгосрочной, зреющей пару дней сделке. Тогда, важно при звонке не стараться таки реализовать товар, а просто договориться о встрече. При личном контакте легче найти общие точки соприкосновения, узнать о имеющихся пожеланиях и таки завершить сделку.

Кроме телемаркетинга, можно рассмотреть варианты рассылки писем,  об этом мы поговорим в следующей статье.